77屆CMEF華麗落幕，這一屆展會(huì)，國(guó)產(chǎn)幾大家集中在2號(hào)館，占據(jù)最重要的位置。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)區(qū)域的豪華氣派，再次刷新了人們對(duì)“奢華展臺(tái)”的認(rèn)識(shí)。很多人也對(duì)這些高大上的展臺(tái)展開了熱烈的討論：參展耗資巨大到底值不值？
我們都知道：一個(gè)展臺(tái)最重要的花費(fèi)，主要包含展位租金（官方公開的單價(jià)2200元/平米）、搭建裝修、人員與其他管理費(fèi)用。
聯(lián) 影
向來“高舉高打”的聯(lián)影，在CMEF的舞臺(tái)上，身姿越來越驚艷，毫無(wú)懸念地成為此次展會(huì)上最為豪氣的主角之一。面積約1500平米，租金330萬(wàn)；裝修上，也是堪稱最為奢華沒有之一，據(jù)一位展覽行業(yè)資深人士透露，他家所用的材料都是低調(diào)奢華有內(nèi)涵的，裝修的單價(jià)自然也遠(yuǎn)非一般公司所能企及，約為4000-5000元/平，總價(jià)約700萬(wàn)；因?yàn)槁?lián)影總部就在上海，人員差旅就少很多，暫時(shí)不計(jì)；不計(jì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、宣傳物料制作等費(fèi)用，僅租金與裝修，已近千萬(wàn)，著實(shí)令人咋舌。
很多人評(píng)論，聯(lián)影如此大手筆是不是太過奢侈了。不過，也許正是這樣的高調(diào)，讓品牌進(jìn)入市場(chǎng)并獲得認(rèn)可的軌跡大大縮短，帶來了2016年發(fā)貨近20億元。我們也期盼，聯(lián)影能夠真正在市場(chǎng)上獲得成功，為民族醫(yī)療器械品牌的成長(zhǎng)路徑，增添新的模板。
邁 瑞
再來看看CMEF的VIP?？瓦~瑞：面積約1200平，租金264萬(wàn)；具體的裝修費(fèi)用不清楚，按照業(yè)內(nèi)平均水平2000元/平，大約240萬(wàn)；參展團(tuán)隊(duì)近200人，按人均差旅約2500元計(jì)算，約50萬(wàn)；而另外一筆較大的開支，是歷屆展會(huì)前期，制作的新產(chǎn)品宣傳視頻、宣傳冊(cè)等。這次邁瑞搭建的“天幕”所播放的視頻，即是將前兩年的傳播戰(zhàn)役“醫(yī)心一意”繼續(xù)延展升級(jí)，變成“醫(yī)心一意 匯智未來”，并融合了最新產(chǎn)品的信息，在宏大的展臺(tái)上，顯得異常耀眼。
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，因?yàn)橐浜线@次特定的展臺(tái)結(jié)構(gòu)和尺寸，視頻定制，大約需要數(shù)十萬(wàn)至100萬(wàn)；另外，作為業(yè)內(nèi)研發(fā)投入力度最大的公司之一，每年大約有7-10款新產(chǎn)品上市，而其中大部分都會(huì)在CMEF春季會(huì)期間以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)的形式面世。這部分的花費(fèi)暫不明確；不計(jì)算樣機(jī)運(yùn)輸、餐飲等其他費(fèi)用，這樣一個(gè)展臺(tái)，大約花費(fèi)600-700萬(wàn)。
新華
再來看看“百億新華”。業(yè)務(wù)涵蓋感染控制、放療及影像、手術(shù)器械及骨科、手術(shù)室工程及設(shè)備、口腔設(shè)備及耗材、體外診斷試劑及儀器、生物材料及耗材、透析設(shè)備及耗材、醫(yī)用環(huán)保等領(lǐng)域。2016年，新華醫(yī)療營(yíng)收84億元，成為除邁瑞之外年銷售額最高的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)。此次展臺(tái)跟邁瑞一樣大，租金、裝修、人員數(shù)量也大致相仿，整體花費(fèi)約600多萬(wàn)。
新華醫(yī)療，早在2002年就在上交所上市，在市場(chǎng)投入方面自然也是很舍得；他的展臺(tái)也越來越國(guó)際化，是國(guó)產(chǎn)器械廠家中品牌形象逐年進(jìn)階的代表?？梢韵胍?，在今后的大型展會(huì)上，新華還會(huì)繼續(xù)“艷壓群廠”。
魚躍與萬(wàn)東：
此次CMEF期間，展臺(tái)首次合體，約為1000平米，租金220萬(wàn)；在展位裝修方面，魚躍也是逐年升級(jí)，單價(jià)應(yīng)該比行業(yè)平均水平略高，可能會(huì)接近300萬(wàn)；總部就在江蘇，因此參展人員的差旅不會(huì)特別高，加上宣傳物料制作、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、物流等，總體花費(fèi)可能近600萬(wàn)。
魚躍今年在資本市場(chǎng)頻頻出手，繼2015年“鯨吞”萬(wàn)東之后，一發(fā)不可收拾，與阿里健康聯(lián)手在移動(dòng)醫(yī)療布局；2016年底斥資1000萬(wàn)成立“金鐘德國(guó)研發(fā)中心”，開啟高端器械的研發(fā)和國(guó)際化發(fā)展之路；2017年初，1170萬(wàn)歐元收購(gòu)德國(guó)普美康體外除顫產(chǎn)品線，向中低端除顫市場(chǎng)邁進(jìn)一大步；4月，魚躍又將萬(wàn)東22%的股份作價(jià)16.75億轉(zhuǎn)讓給美年大健康，與這家野心勃勃的“不止于做體檢”的大象，合作布局第三方影像市場(chǎng)……數(shù)年的發(fā)展，魚躍早已非吳下阿蒙，呈現(xiàn)在觀眾眼前高大上的展臺(tái)，在一顆雄心之下，也只是冰山一角吧？！
2017年的上海CMEF，完全打破了進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)廠家在位置上“你中有我，我中有你”的分布，涇渭分明地布陣在不同的展館。
一些國(guó)內(nèi)廠家逐漸領(lǐng)悟到品牌建設(shè)的要領(lǐng)，也在品牌形象升級(jí)上不惜重金投入。細(xì)心的觀眾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)大的國(guó)產(chǎn)的“展會(huì)?？汀?/strong>，在最近幾屆展會(huì)上，在位置上逐漸形成了幾乎固定的格局，例如邁瑞、聯(lián)影慣性地“在一起”了。
國(guó)產(chǎn)帶頭大哥邁瑞的展臺(tái)自不必多說，一直都是小伙伴們學(xué)習(xí)趕超的對(duì)象，是展示界的潮流風(fēng)向標(biāo)；此外，聯(lián)影也是高冷國(guó)際范兒的典型代表；而開立、新華醫(yī)療、威高等等，這兩年也在國(guó)際化的展臺(tái)風(fēng)格上一步步向前，給觀眾帶來了不小的驚喜。
有意思的是，國(guó)際巨頭偶爾也會(huì)“打瞌睡”，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)增速減緩導(dǎo)致預(yù)算削減，展臺(tái)的搭建在某一兩次展會(huì)上也差強(qiáng)人意。如今，走進(jìn)一些大展位，單純從視覺形象上，已經(jīng)越來越分不清是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口廠家了。所以這次“GPS”雖開銷仍然很大，但是影響力可能就非比往日了。不過還是仁者見仁智者見智。
國(guó)家政策的支持，市場(chǎng)容量的擴(kuò)張，讓醫(yī)療器械行業(yè)再次成為資本青睞的熱土。專家預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)醫(yī)療器械總產(chǎn)值將接近5000億元。展會(huì)中一些大的展位，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口似乎越來越“難辨雌雄”。當(dāng)然，整體的差距還是不小，本土大軍依然道路漫漫，進(jìn)口廠家從產(chǎn)品本身的創(chuàng)新到展臺(tái)細(xì)節(jié)，都有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。
來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟
